Alors qu’Instagram a connu une croissance exponentielle ces dernières années, captant désormais 700 millions d’utilisateurs actifs mondiaux par mois, il en va de même pour le pouvoir des influenceurs du luxe numérique.
Une grande partie de ce qui a été écrit sur la tendance du marketing d’influence a été du point de vue des marques de luxe et de la façon d’établir des partenariats efficaces avec les influenceurs. Cependant, pour que les marques de luxe comprennent vraiment le potentiel des collaborations avec les influenceurs, il est utile de jeter un coup d’œil au « métier » d’influenceur et à la myriade de possibilités qu’ils explorent. Comme vous l’apprendrez bientôt, les influenceurs sont devenus de véritables caméléons au sein du monde du luxe, embrassant diverses opportunités et rôles, ainsi que redéfinissant les limites des définitions traditionnelles du marketing d’influence.
Les artistes influenceurs utilisent les marques de luxe pour faire avancer leur mission artistique.
À première vue, il est facile de prendre les influenceurs pour la prochaine » caution de célébrité » qui peut exhiber et mettre en valeur les marques de luxe auprès de leur communauté en ligne. Cependant, l’influenceur numérique d’aujourd’hui est devenu la source de création de contenu original, et pas seulement au profit de la marque de luxe. Pour expliquer, de nombreux influenceurs Instagram qui sont considérés comme des micro ou des influenceurs de niveau intermédiaire (followers de 10K à six chiffres élevés) sont des créatifs établis dans leur domaine d’expertise. Les partenariats avec des marques de luxe pour ces influenceurs ne sont pas une source de revenus, mais plutôt un moyen d’expression artistique et de collaboration.
C’est une tendance qui résonne chez de nombreux entrepreneurs créatifs talentueux, comme Pari Ehsan (204K followers Instagram). Fondatrice et directrice créative de Pari Dust, sa mission (selon ses mots) est de « d’explorer de nouvelles façons de combiner les éléments de notre monde visuel, en offrant des fenêtres sur l’art contemporain, la mode et l’environnement bâti à travers… « . [a] objectif unique. » Il serait incroyablement étroit de la cataloguer comme un influenceur au sens traditionnel du terme, même si elle a travaillé dans le cadre de collaborations artistiques avec des marques de luxe comme Chanel. Les talents créatifs comme Pari Ehsan brouillent la frontière entre l’influenceur de marque de luxe et l’artiste/le designer.
Du point de vue des créatifs qui se trouvent être des influenceurs numériques, les marques de luxe ne sont pas seulement considérées comme des opportunités commerciales, mais plutôt comme un moyen dynamique et unique d’expression et de collaboration artistiques.
La possibilité d’être un canal pour la créativité est une perspective intéressante à considérer pour les marques de luxe, et fournit un aperçu de l’opportunité qui existe pour des collaborations authentiques et artistiques.
Les influenceurs qui suivent les tendances décryptent le monde exclusif de la mode haut de gamme.
Le monde de la haute couture est tristement exclusif et réservé aux membres. Cependant, récemment, des influenceurs ont brisé ce mur intimidant et ont été invités à défiler eux-mêmes.
Les influenceurs de mode n’ont pas eu la tâche facile pour se faire accepter dans le monde de la mode de luxe. Les magazines haut de gamme ont déversé leur lot de critiques, qualifiant les influenceurs d' »aspirants » en quête d’attention. Tout comme la directrice de la création numérique de Vogue, Sally Singer, l’année dernière, les influenceurs numériques étaient décidément trop plébéiens pour la haute couture : « Note aux blogueurs qui changent de tenues payées de la tête aux pieds toutes les heures : arrêtez s’il vous plaît. Trouvez une autre activité. Vous annoncez la mort du style. »
Le fait que des marques comme Rebecca Minkoff et Dolce & Gabbana invitent des influenceurs de mode à défiler sur les podiums en dit long sur la transformation de l’industrie de la mode de luxe et sur l’influence qu’exercent aujourd’hui les influenceurs de mode numériques. Les influenceurs sont passés du statut d’imitateurs et de marginaux de la mode haut de gamme à celui de source d’inspiration et de créateur de tendances.
Pour que les marques de mode haut de gamme restent pertinentes dans le secteur, il est essentiel d’examiner attentivement les partenariats stratégiques et les moyens potentiels d’inclure les influenceurs numériques dans le cadre d’une stratégie de marque globale.
Des influenceurs entrepreneurs lancent leurs propres marques de luxe
De plus en plus d’influenceurs Instagram renoncent à d’éventuels partenariats avec des marques de luxe et utilisent plutôt leur audience captive pour lancer leurs propres marques de luxe. Lorsqu’il s’agit d’influenceurs de premier plan qui, par essence, sont déjà une « marque » en soi, cela n’a rien de surprenant. Cependant, de nombreux influenceurs de niveau intermédiaire comme @innika (71,3 000 followers) ou @dazedbutamazed (24,3 000 followers) profitent également de cette opportunité pour créer leurs propres marques de luxe.
Les deux influenceurs d’Instagram ont des marques axées sur le commerce électronique qui commandent un prix de luxe. Innika, styliste et maman, a lancé sa propre ligne de mode, judicieusement appelée Innika Choo, et vend des robes en lin brodées et cousues à la main à plus de 450 $ US par vêtement. Jes (@dazedandamazed) a lancé sa propre collection de linge de lit en lin pour enfants et adultes, tissé sur mesure, teint à la main et contenant des graines de lin. Chaque ensemble coûte environ 320 dollars. Pour les deux entrepreneurs d’Instagram, leur compte de médias sociaux était la principale plateforme pour stimuler les ventes, suivie par le site web de la marque. Le succès a été indéniable, avec des mini-collections rapidement épuisées et des articles dans des magazines comme Elle.
Non seulement les influenceurs de niveau intermédiaire, comme Innika et Jes, sont des entrepreneurs qui utilisent leur base de fans Instagram existante pour lancer une entreprise de luxe, mais ils font également partie d’une redéfinition plus large de ce que signifie le « luxe ». La popularité d’une marque de mode ou de style de vie de luxe ne repose plus uniquement sur des noms de marque établis et un sentiment d’opulence explicite. Au contraire, l’esprit du luxe semble avoir pris en compte l’artisanat, les détails, la qualité des matériaux et la production éthique.
L’autonomie dont disposent actuellement les influenceurs de niveau intermédiaire pour créer leurs propres marques en fonction de leur esthétique et de leur passion est une chose que les marques de luxe doivent noter. Les collaborations deviennent de plus en plus sophistiquées, les deux parties évaluant le style et la marque de l’autre pour déterminer s’il y a une bonne adéquation. D’autre part, si les marques de luxe peuvent trouver des influenceurs en herbe avec une éthique similaire, il y a une opportunité de co-créer et peut-être même de collaborer au lancement d’un projet passionnel. La frontière entre l’influenceur et la marque s’estomperait encore davantage, car ils deviendraient des partenaires commerciaux ayant un intérêt dans les ventes de la marque.
Le monde des influenceurs est un monde de possibilités. Et bien que cela implique de naviguer à travers une bonne partie de l’espace gris, l’alliance potentielle des influenceurs et des marques de luxe peut s’avérer fructueuse pour les deux parties.
Photographie de couverture par Pari Dust.