Les entreprises font face à une complexité plus grande que jamais. L’industrie du conseil évolue profondément. Les services de conseil destinés aux personnes très fortunées (UHNWI), en particulier, constituent un marché en constante expansion et évolution.
Les besoins et les attentes des l’élite internationale sont complexes et nécessitent le soutien et l’expertise d’équipes hautement spécialisées. C’est pour servir ces clients exigeants que Romain Gerardin-Fresse a créé GFK Conseils-Juridis en 2017.
Avec des services allant du conseil juridique et financier à l’accompagnement stratégique, en passant par la gestion des risques et la communication, l’entreprise est en passe de devenir une success story, remportant au passage de nombreux prix et reconnaissances prestigieux.
De Hong Kong à Los Angeles, de Dubaï à Londres, GFK Conseils-Juridis conseille certaines des personnes les plus influentes du monde..
Nous nous sommes assis avec son fondateur, Romain Gerardin-Fresse, pour discuter de l’histoire derrière le succès de la société, de son point de vue sur l’économie mondiale et de l’évolution du rôle du conseil pour les ultra-riches.
Luxe Digital : Bonjour Romain, merci de prendre le temps de nous parler. J’aimerais commencer par votre entreprise, GFK Conseils-Juridis. Pouvez-vous nous en dire plus sur la mission de votre entreprise ?
Romain Gerardin-Fresse : La mission première de GFK Conseils-Juridis est la protection des intérêts de ses clients, qu’ils soient juridiques, financiers ou stratégiques.
Nous commençons par évaluer soigneusement les forces et les défis de nos clients, au sens le plus large possible, afin de ne négliger aucun aspect. Nous nous efforçons d’être un véritable garant de la sécurité de leurs actifs.
Après notre audit approfondi, nous travaillons de manière proactive avec nos clients pour structurer de manière optimale leurs avoirs et leurs actifs.
Nous offrons également des services réactifs de gestion de crise pour aider à résoudre les litiges et les difficultés. La gestion de crise est une activité multidisciplinaire que nous avons initiée il y a deux ans pour répondre à un réel besoin de nos clients. Elle témoigne de notre agilité et de notre réactivité pour résoudre les problèmes potentiels et faire face aux situations difficiles rapidement et efficacement.
Nous agissons comme un simplificateur de la vie quotidienne exigeante de nos clients. Nous sommes des épaules sur lesquelles ils peuvent s’appuyer.
« Nos clients nous recommandent aux partenaires et aux personnes de leur entourage proche. C’est le vrai luxe.
Romain Gerardin-Fresse, Fondateur de GFK Conseils-Juridis
Luxe Digital : Qui sont vos clients types ? Que recherchent-ils en prenant contact avec vous ?
Romain Gerardin-Fresse : Notre clientèle principale est constituée de grands groupes et de multinationales, d’individus à très haut profil (acteurs, sportifs, célébrités) et de gouvernements étrangers.
Nous sommes un cabinet souvent qualifié de « haut de gamme » par la presse spécialisée.
Pour les entreprises internationales, nous agissons comme un levier de croissance, en fournissant principalement des services de ressources humaines et une assistance dans la résolution de litiges commerciaux. Nous fournissons également de l’intelligence économique pour aider nos clients à se développer et à s’adapter rapidement lorsque de nouveaux développements surviennent.
Pour les gouvernements étrangers, nous développons de nouvelles stratégies de gouvernance et les aidons par des conseils juridiques. Nous avons un véritable rôle d’avocat constitutionnel et de soutien tactique.
Nous sommes particulièrement fiers des nouveaux cadres juridiques que nous avons contribué à rédiger et à promulguer pour soutenir l’entrepreneuriat innovant et la protection de l’environnement. Dans un exemple récent, GFK Conseils-Juridis a contribué à l’élaboration d’un nouveau système fiscal, qui a ensuite été soumis au Parlement du pays, afin de soutenir l’émergence d’un secteur d’utilité publique dans le pays. Nous sommes très fiers de cette réalisation.
Je suis également particulièrement fier du fait que notre croissance a été entièrement alimentée par le bouche à oreille – un véritable témoignage de la qualité de notre travail. Nous ne faisons pas de publicité. Nos clients nous recommandent à leurs partenaires et aux personnes de leur entourage proche. C’est le vrai luxe.
Luxe Digital : Votre entreprise a récemment reçu plusieurs prix ; comment expliquez-vous un tel succès ?
Romain Gerardin-Fresse : Nous sommes très fiers d’avoir été récompensés » Meilleur cabinet d’avocats d’affaires et Family Office de luxe 2019-2020 « , » Meilleur cabinet de conseil en réputation 2020 « , » Cabinet de gestion de crise de luxe de l’année 2019 » et » Avocat de l’année 2020 dans le domaine bancaire et financier « . Nous venons également de rejoindre le classement Legal 500 des cabinets d’avocats les plus prestigieux.
Nous sommes, bien entendu, ravis et honorés de voir notre travail reconnu et célébré.
Nous avons toujours mis un point d’honneur à être pleinement disponibles et réactifs et à assurer une veille permanente sur tous nos domaines d’expertise, afin de toujours offrir des services de pointe à nos clients.
Nos collaborateurs, internes et externes, sur lesquels nous pouvons compter, sont également essentiels pour comprendre notre réussite. Ils nous permettent d’apporter une réelle valeur ajoutée à nos clients en couvrant de multiples domaines, du juridique au financier.
Enfin, la qualité de notre réseau exclusif avec les banques privées, les grandes entreprises et les fonds d’investissement contribue également à la force de notre entreprise. Nous avons su nous diversifier et ne pas nous limiter au conseil juridique. Nous sommes devenus le « couteau suisse » du conseil pour nos clients exigeants.
Luxe Digital : Veuillez nous en dire plus sur votre approche typique du conseil lorsque vous travaillez avec un nouveau client. Comment opérez-vous et les aidez-vous à avoir plus de succès ?
Romain Gerardin-Fresse : L’innovation clé qui a permis notre succès a été de repenser complètement le concept de conseil.
Là où les avocats ne font que du droit et les comptables que de la comptabilité, nous offrons une approche globale et intégrée à nos clients.
Nous identifions les problèmes, nous définissons les solutions à mettre en œuvre, nous orientons et développons les stratégies, et nous mandatons des professionnels externes si nécessaire.
Pour le développement de la croissance, notamment à l’international, nous effectuons une collecte complète de l’intelligence économique, et nous vérifions la réalisation du projet selon les normes et les lois en vigueur dans le pays concerné.
Et si un litige devait survenir, nous agissons rapidement pour définir des stratégies de communication afin de surmonter les difficultés potentielles tout en travaillant en parallèle à la résolution du problème lui-même.
En définitive, nous nous efforçons de fournir les services nécessaires pour aider nos clients à gagner.
Luxe Digital : Sur le plan personnel, vous avez reçu le titre de » Stratège de l’année 2020 « . Vous avez également rejoint le prestigieux Forbes Finances Council et l’American Society of International Law. Quels conseils donneriez-vous aux jeunes consultants qui débutent leur carrière aujourd’hui ?
Romain Gerardin-Fresse : L’expertise juridique est, pour moi, la base de notre profession. Sans connaissances juridiques approfondies, il est impossible de fournir des conseils solides et efficaces et d’offrir une réelle protection aux clients.
L’expertise juridique n’est pas une application simpliste des Lois et des textes législatifs. Elle résulte de la Doctrine, de l’étude des textes et de leur interopérabilité.
Pour être un bon expert juridique, il faut faire des recherches approfondies sur des situations particulières pour définir les meilleures stratégies juridiques.
Une veille sur le monde juridique permet d’anticiper les changements à venir et les évolutions, qu’il faut envisager pour que les intérêts de nos clients soient toujours préservés.
Dans le monde actuel, les évolutions en matière fiscale sont constantes, et la taxation du capital est une solution souvent plébiscitée par les Etats, à quelques exceptions près.
Il faut donc anticiper et prévenir ces changements afin que les stratégies mises en place soient toujours efficaces et adaptées. Le stratège est un joueur d’échecs qui doit toujours anticiper le prochain coup de son adversaire.
Luxe Digital : Quelles sont les tendances qui, selon vous, auront le plus d’impact sur le secteur du conseil au cours des cinq prochaines années ?
Romain Gerardin-Fresse : L’impact économique de la crise de Covid-19 sera long et particulièrement sévère. En Europe, la récession est désormais inévitable. Les services non essentiels fermés par décret gouvernemental représentent environ un tiers de la production. On estime que chaque mois où ces secteurs restent fermés se traduit par une baisse de 3% du PIB annuel. La France prévoit déjà que près de 20 ans de croissance seront annihilés par la crise du Covid-19. Entre janvier et mars 2020, le PIB a chuté de 6%. C’est une période dramatiquement sans précédent. L’impact social sera également extrêmement dur.
Il y a 30 millions de nouveaux chômeurs aux USA. Il n’y aura pas de retour à la situation normale. Des dizaines de millions d’emplois dans le monde vont être détruits. Des millions d’entreprises vont fermer. Certaines compagnies aériennes ont supprimé près de 20% de leur flotte. Tous les grands Etats du monde ont activé des « pompes à fric » en « tournant les billets » pour compenser au maximum. Le problème est que cette dette publique, parfois inédite, fait craindre une inflation historique. Il faudra y prêter une attention particulière. Les États peuvent vouloir se renflouer en augmentant certains impôts ou en en inventant de nouveaux. Ce sont des points de vigilance à scruter.
Nous devrons repenser nos plans stratégiques et faire émerger de nouvelles pistes de profits tout en étant respectueux des hommes et de l’environnement.
De nouveaux paramètres doivent désormais être intégrés dans les équations socio-économiques que nous devrons résoudre.
Luxe Digital : Que réserve l’avenir à GFK Conseils-Juridis ?
Romain Gerardin-Fresse : Notre bureau est un véritable outil multifonctionnel haut de gamme qui répond à toutes les exigences d’une clientèle fortunée. Nous avons les meilleurs collaborateurs et partenaires dans les domaines du droit, de la fiscalité, de la comptabilité, de la communication et de l’audit. Nous allons continuer à développer ces collaborations.
Nous agissons comme un coordinateur de groupes de réflexion pour absorber les problèmes de nos clients, puis les disséquer, les analyser et les résoudre. Nous disposons de l’un des réseaux les plus développés et les plus efficaces du secteur, à travers le monde des affaires, de la politique et de la diplomatie. Nous allons encore renforcer ce réseau.
Nous pouvons résoudre des problèmes, définir des stratégies à court, moyen ou long terme, et soutenir nos clients dans leur croissance et leur développement international. Nous offrons un soutien multifonctionnel qui englobe la stratégie fiscale juridique et financière la plus exigeante.
La confiance de nos clients envers GFK Conseils-Juridis est croissante. Nous avons enregistré une croissance annuelle à deux chiffres l’année dernière, et nous étendons désormais notre groupe à l’international. Après avoir ouvert de nouveaux bureaux à Dubaï et à New York en 2019, nous en ouvrirons un à Londres et à Singapour cette année.
Nous cherchons continuellement à élargir notre panel de services et à rendre notre offre la plus complémentaire possible, au plus haut niveau.
Quelques mots qui en disent long :
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« De l’Esprit des Lois » par Montesquieu. - Le luxe en un mot
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