L’industrie du luxe en Inde est en plein essor. Les marques de luxe internationales étant de plus en plus nombreuses à s’intéresser de près aux consommateurs aisés indiens, le secteur du luxe du pays devrait représenter plus de 30 milliards de dollars (USD) d’ici la fin de l’année, avec une croissance de 26 % d’une année sur l’autre.
Et les choses ne feront que s’accélérer à partir de là. Les experts estiment que le le marché du luxe en Inde sera multiplié par cinq au cours des trois prochaines années, car le nombre de millionnaires dans le pays continue de croître. Pas étonnant que Warren Buffett ait décidé d’investir massivement en Inde.[1]
Le marché de consommation des produits et services de luxe connaît en effet une croissance rapide en Inde. Cette croissance est due à l’augmentation du pouvoir d’achat de la classe supérieure dans les villes de niveau II et III, mais aussi à une exposition croissante aux marques de luxe internationales parmi les jeunes Indiens aisés.
L’Inde a la plus grande part de consommateurs du millénaire parmi les grandes économies internationales.
Les Millennials sont la force motrice de l’industrie du luxe en plein essor. Et l’Inde ne fait pas exception.
« Des consommateurs qui voyagent bien et une économie stable, associés à une population jeune dont les revenus disponibles augmentent, sont une bonne nouvelle pour les marques de luxe du monde entier. Avec des réglementations et des politiques positives pour le secteur de la vente au détail mises en place par le gouvernement, l’Inde est un marché qui ne peut plus être ignoré par les marques internationales. »
– Swapan Seth, fondateur de Luxortium
Une étude récente du cabinet de conseil Deloitte et de la Retailers Association of India indique que les Millennials représentent désormais 34 % de la population totale du pays.[2] Un chiffre extraordinaire si on le compare à celui de la plupart des grandes économies.
L’Inde devrait en effet devenir le pays le plus jeune du monde d’ici 2022, avec une population âgée en moyenne de 29 ans. En tant que génération la plus importante de l’histoire, les Millennials sont devenus le poids lourd capable d’exercer une immense influence sur la façon dont les entreprises sont gérées.
Le rapport indique également que les Millennials en Inde sont mieux connectés aux tendances mondiales que les générations précédentes. Ils disposent d’un revenu disponible plus élevé et sont à l’origine de changements et d’une croissance rapide dans de nombreux segments de consommation. Leur dépendance à l’égard d’Internet pour faire des achats et découvrir de nouvelles marques fait également évoluer l’économie vers une expérience omnicanale.
La croissance rapide crée de nouvelles opportunités pour les marques de luxe en Inde.
Ces changements fondamentaux dans l’économie indienne créent de nouvelles opportunités pour les marques de luxe dans le pays. Les marques de luxe qui parviennent à incarner le style de vie et les valeurs auxquels aspirent les nouveaux consommateurs aisés du millénaire bénéficieront d’une croissance considérable.
De nouvelles plateformes, telles que Luxortium, récemment fondée, émergent pour aider les marques de luxe à profiter des nouvelles opportunités en Inde. Fondé par Swapan Seth, Luxortium a pour objectif de mettre en relation les leaders du luxe afin de développer des partenariats stratégiques, de partager les meilleures pratiques et de susciter de nouvelles idées spécifiquement adaptées au marché indien du luxe. Le nouveau groupe de marketing d’affinité s’attachera particulièrement à aider les marques de luxe en Inde, mais aussi les marques internationales désireuses de pénétrer le marché indien, à s’engager auprès de leurs consommateurs aisés du millénaire.
« L’Inde symbolise une énorme opportunité pour les fournisseurs et les marchands de luxe. Les Indiens fortunés célèbrent la dualité – et la fusion – des produits de luxe mondiaux et des marques indiennes locales dans leur style de vie,« explique Manoj Adlakha, PDG d’American Express en Inde. « Mais pour gagner le cœur, l’esprit et la part du portefeuille des consommateurs aisés, il ne suffit pas de se montrer. Un véritable leadership et une croissance durable exigeront de la perspective et de l’intuition pour savoir « ce qui va suivre ». C’est là que Luxortium peut jouer un rôle unique en tant que facilitateur et plateforme permettant aux marques et aux commerçants de s’engager et d’innover ensemble.«
Luxortium est un consortium privé, sur invitation uniquement, composé de dirigeants de C-suite sélectionnés et de spécialistes du marketing d’influence de grandes marques de luxe qui ciblent les clients aisés en Inde. Les membres fondateurs sont American Express, Reliance, DLF Luxury, Diageo, Nature Morte et BrandsWeLove. L’objectif du groupe est de faciliter les connexions entre les acteurs du secteur et de favoriser la collaboration et les partenariats entre les marques de luxe en Inde.
« Luxortium est l’aboutissement de toutes mes années dans le luxe,« , explique le fondateur Swapan Seth. « J’ai été à la fois un consommateur et un spécialiste du marketing du luxe. Je me suis occupé de la commercialisation des marques et de la création d’un désir pour les produits et services de luxe.«
Les membres du groupe sélect auront accès aux petits déjeuners réguliers des PDG et aux tables rondes des cadres. Le groupe de marketing d’affinité de luxe aidera également ses membres à organiser des promotions et des événements conjoints afin de cibler plus efficacement les consommateurs aisés. Des sessions de réflexion seront également organisées pour discuter de solutions spécifiques et de nouvelles idées pour relever les défis de la croissance dans l’économie indienne très dynamique et son environnement réglementaire.