La désirabilité et la durabilité des produits de luxe les rendent particulièrement adaptés à la revente.
Les biens d’occasion ne remplacent toutefois pas l’achat de produits neufs.
Poussés par le désir de vider leur garde-robe, de financer de nouveaux achats de luxe et d’être des consommateurs responsables, les Millennials et la Génération Z, très attentifs, alimentent le marché secondaire. et le marché primaire.
57%
de la génération Z et 50% des Millennials prennent en compte la valeur de revente lors de l’achat de produits de luxe. (BCG-Altagamma)
Grâce aux sites de revente de produits de luxe tels que Vestiaire Collective, TheRealReal et Rebag, les acheteurs aisés d’aujourd’hui sont encouragés à réfléchir à la valeur de revente de leurs articles. achats de luxe comme des investissements et des actifs.
Plus de la moitié des jeunes consommateurs tiennent compte de la valeur de revente lorsqu’ils achètent des articles de luxe.
La valeur de revente est donc une motivation d’achat sur le marché primaire : Sachant qu’ils pourront éventuellement récupérer un pourcentage important du coût initial grâce à la revente de luxe, les consommateurs aisés sont plus enclins à acheter un nouvel article de luxe.
La plupart des vendeurs réinvestissent leurs gains de revente dans l’achat de nouveaux articles des marques qu’ils aiment. Plus les consommateurs sont convaincus que ces produits de luxe sont liquides, plus ils achèteront de nouveaux produits. »
– Charles Gorra, cofondateur de Rebag
Il est intéressant de noter ici que certains produits de luxe conservent leur valeur mieux que d’autres, voire même atteignent des prix élevés sur le marché de l’occasion.
Il n’est pas rare que les sacs Birkin d’Hermès, par exemple, très recherchés et vendus en nombre soigneusement limité par la maison de luxe française, soient plus chers sur le marché secondaire.
Outil d’évaluation instantanée pour le secteur de la revente de produits de luxe
Lancé en octobre 2019 par le site de revente de sacs à main de luxe Rebag, Clair (qui signifie Comprehensive Luxury Appraisal Index for Resale) permet aux utilisateurs de vérifier instantanément la valeur de revente d’un sac à main de luxe. L’outil (disponible sous forme d’application mobile et de site web) calcule la valeur de revente d’un sac de luxe en prenant en compte le modèle, le style, la taille, la couleur et l’état du sac à main sur une échelle A, B, C, D.
Mais les classiques du luxe ne sont pas les seuls articles à conserver ou à augmenter leur valeur au fil du temps sur le marché secondaire.
Les sorties limitées à dessein et les collaborations très médiatisées avec des marques de luxe alimentent le battage médiatique social et la demande pour les marques de streetwear telles que Supreme, basée à New York.
Une fois annoncée, la nouvelle se répand rapidement. Souvent vendus par le biais de largages sur le marché primaire, les vêtements de rue ont surchargé le modèle traditionnel de l’offre et de la demande. Certains articles ultra-rare peuvent s’écouler en quelques secondes avant d’être revendus à 100% ou plus sur les plateformes de revente presque immédiatement après. Certaines personnes achètent en effet délibérément des articles streetwear dans le seul but de les revendre à profit. Ces résultats remarquablement lucratifs ont donné naissance à une culture de revente de streetwear en pleine expansion, passant de petites sous-cultures de collectionneurs à des marchés en ligne spécialisés et professionnalisés tels que Grailed ou StockX.
Qu’ont donc en commun un sac à main Hermès, une montre Patek Philippe et un accessoire Supreme pour avoir une valeur de revente aussi élevée ?
Rareté intrinsèque.
La rareté transforme les biens en pièces d’investissement hautement collectionnables qui ont une valeur de revente plus élevée.
Comme de plus en plus de consommateurs s’interrogent sur la valeur de revente de leurs achats de luxe, nous avons créé une taxonomie qui permet aux consommateurs d’acheter de manière plus transparente et plus avisée. »
– Charles Gorra, PDG de Rebag
En maîtrisant la dynamique de la disponibilité limitée et l’anticipation d’une chance limitée dans le temps d’acheter (parfois plus vite que vous ne pouvez dire « ajouter au panier »), les marques de luxe et les collaborations streetwear créent une dynamique et orientent activement la demande.
Dans ce nouveau contexte, la rareté et les connaissances d’initiés sont les moteurs de l’exclusivité et de la désirabilité et, en fin de compte, du prix de revente.
De plus, posséder un objet que peu d’autres ont réussi à s’approprier est très convoité, notamment par les jeunes consommateurs aisés qui cherchent à s’exprimer.
Il est intéressant de noter que les sites de revente de produits de luxe peuvent également servir d’indicateur des marques de luxe en vogue sur le marché primaire. Qu’il soit neuf ou d’occasion, Gucci domine le marché de la vente au détail de produits de luxe en tant que marque de luxe la plus recherchée, comme le montre également notre dernier classement des meilleures marques de luxe en ligne.
Crédits image : Getty Images
Image de couverture : Hermès