Miltos Kambourides est le fondateur et l’associé gérant de Dolphin Capital. Fondée en 2014, Dolphin Capital est spécialisée dans les investissements et les développements immobiliers haut de gamme. La société s’est développée pour devenir l’un des principaux propriétaires et développeurs de centres de villégiature intégrés de classe mondiale, comme Amanzoe en Grèce et Amanera en République dominicaine. Dolphin Capital a levé plus d’un milliard d’euros de fonds propres et réalisé des investissements dans six pays différents.
Avant de fonder Dolphin Capital, Miltos Kambourides était l’un des partenaires fondateurs de Soros Real Estate Partners, une société internationale de capital-investissement immobilier, créée en 1999 par George Soros. Avant de rejoindre Soros, Miltos a passé deux ans chez Goldman Sachs à travailler sur des transactions de capital-investissement immobilier au Royaume-Uni, en France et en Espagne. En 1998, il a reçu un prix Goldman Sachs Global Innovation pour son travail chez Trillium, la plus grande société de sous-traitance immobilière du Royaume-Uni.
Miltos Kambourides a obtenu trois diplômes en génie mécanique et en mathématiques au Massachusetts Institute of Technology (MIT). Miltos a reçu de nombreuses distinctions commerciales et académiques et a participé deux fois aux Olympiades internationales de mathématiques. Il voyage beaucoup et a visité jusqu’à présent 122 pays, y compris le pôle Nord et l’Antarctique.
Miltos Kambourides : L’immobilier de très grand luxe pour les nouveaux voyageurs fortunés
Luxe Digital : Qu’est-ce que Dolphin Capital Partners et que faites-vous ?
Miltos Kambourides : Dolphin Capital est une société de capital-investissement que j’ai fondée en 2004, spécialisée dans les investissements immobiliers. Le principal véhicule d’investissement de la société est Dolphin Capital Investors (DCI), cotée sur l’AIM (Alternative Investment Market) de la Bourse de Londres, qui s’est développée pour devenir l’un des principaux propriétaires et développeurs mondiaux de stations intégrées haut de gamme en Méditerranée orientale et sur le continent américain, comme Amanzoe Villas en Grèce et Amanera en République dominicaine.
Depuis sa création, DCI a levé plus d’un milliard d’euros de fonds propres et a investi dans 6 pays.
Nous constatons un éloignement des destinations traditionnelles, car les Millennials aiment découvrir de nouveaux lieux préservés.
– MILTOS KAMBOURIDES, Dolphin Capital
Luxe Digital : Parlez-nous de certains de vos développements récents. Dans quel domaine Dolphin Capital excelle-t-elle particulièrement ?
Miltos Kambourides : Lorsqu’il s’agit de complexes de luxe, notre objectif est de créer des actifs de classe mondiale, de proposer des expériences inégalées et d’offrir la combinaison ultime d’hospitalité et d’hébergement dans des emplacements exquis en bord de mer.
En outre, nous constatons un éloignement des destinations traditionnelles, car les Millennials aiment découvrir de nouveaux endroits préservés. On observe une évolution vers des environnements naturels plus » vierges » et diversifiés, où les acheteurs peuvent embrasser la vie locale, goûter à la gastronomie et aux produits locaux, explorer des trésors culturels et vivre une expérience plus authentique. En outre, la tendance récente des résidences de marque offre des services complets et la possibilité et la flexibilité pour les personnes intéressées de posséder des résidences dans des lieux magiques, hors des sentiers battus, qui semblaient auparavant hors de portée.
Par exemple, lorsque nous avons décidé de créer Amanzoe, nous avons choisi une partie moins connue de la Grèce, le magnifique joyau caché appelé Porto Heli, et nous avons proposé un nouveau produit au marché : la marque d’hôtel la plus haut de gamme au monde, connue pour son élégance discrète, associée à des résidences de marque sur mesure à vendre. En seulement 5 ans d’existence, Amanzoe a été nommé meilleur complexe hôtelier d’Europe et nous avons vendu un total de 15 résidences de marque Aman.
Aujourd’hui, avec notre nouveau projet à venir, le One&Only Kea Island, qui devrait établir une nouvelle norme en matière de centres de villégiature de luxe dans les Cyclades, notre objectif est de créer un autre actif de classe mondiale qui, avec l’Amanzoe, se classera parmi les meilleurs centres de villégiature de la Méditerranée et rehaussera encore l’image de l’hospitalité grecque.
Nous choisissons toujours les meilleurs partenaires pour chaque projet, comme nous l’avons fait avec Aman et récemment avec Kerzner et One&Only. Tous deux sont des leaders dans le domaine de l’hospitalité de luxe et offrent un niveau de service à la clientèle inégalé.
Luxe Digital : Que signifie le luxe dans le contexte de l’hospitalité et de la promotion immobilière ?
Miltos Kambourides : Pour nous, le design de luxe doit être avant tout fonctionnel. Pas compliqué mais efficace, mais en même temps transparent et élégant afin de refléter le style de vie de nos clients exigeants. Simple mais axé sur le détail, contemporain mais aussi parfaitement adapté aux éléments architecturaux de chaque destination.
Le service, quant à lui, doit être attentif et méticuleux, mais pas écrasant, professionnel et efficace, mais toujours animé par le cœur.
Avec la conception de l’Amanzoe, notre objectif était de créer quelque chose qui incarne l’histoire, la culture et la civilisation du pays. Avec l’Amanzoe, nous y sommes parvenus. Avec des vues inégalées sur un paysage typiquement grec et une plage privée étincelante, le tout assorti du meilleur design et de la meilleure offre d’hospitalité au monde, nous pensons avoir créé une communauté de villégiature vraiment exceptionnelle dans un emplacement naturellement spectaculaire.
Luxe Digital : Comment le numérique a-t-il transformé le secteur de l’immobilier de luxe ?
Miltos Kambourides : Comme dans tous les secteurs, les solutions numériques ont facilité l’accès et la réservation des produits d’accueil. Le marketing se fait presque entièrement en ligne et les clients peuvent vivre virtuellement l’expérience avant de choisir. De toute évidence, la jeune génération utilise davantage ces outils que la plus âgée et elle est la plus exigeante en ce qui concerne l’utilisation de la technologie et la disponibilité de l’internet à haut débit dans les stations.
Luxe Digital : Quelles sont les plus grandes opportunités et les plus grands défis que la transformation numérique du secteur immobilier apporte aux professionnels de l’hôtellerie ?
Miltos Kambourides : Les opportunités résident principalement dans la commercialisation du produit, notamment pour les destinations et les marques moins connues. En fin de compte, le produit de l’hospitalité est un produit physique et humain et si ce qui est promis n’est pas livré, la vengeance numérique par le biais des critiques en ligne vous tuera.
Connectez-vous avec Miltos Kambourides sur Instagram ou sur le site web de Dolphine Capital.
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